Se vendió menos, y lo que se facturó no alcanzó a cubrir la inflación
Casi la mitad de los comercios (49%) vendió menos productos que en el Día de las Infancias del año pasado; un 28% vendió más y el resto vendió lo mismo. En pesos, la mitad facturó menos que en 2025 en plata de todos los días, sin descontar la inflación.
Ese último punto es el más importante para entender el año: entre agosto de 2025 y hoy los precios subieron alrededor de un 34%. Para que un comercio esté igual que el año pasado, tendría que haber facturado un 34% más. En la práctica, la facturación de la mayoría, medida en poder de compra real, quedó bastante por debajo de la del año anterior.
La fecha movió al comercio de chicos; al resto no lo movió
Es el hallazgo más claro de la encuesta. Entre los negocios que venden artículos para chicos (jugueterías, ropa infantil, librerías, regalería, pañaleras), casi 6 de cada 10 tuvieron una semana mejor que un mes normal. Entre los que no venden productos para infancias, sólo 2 de cada 10. El Día de las Infancias movilizó a su público, pero no derramó sobre el resto de las vidrieras de Rauch.
Más gente comprando, tickets más chicos
El caso de las jugueterías y librerías resume el año: fueron los comercios con más movimiento respecto de un mes normal —8 de cada 10 lo reportan— y sin embargo son los que más caída de facturación declaran. La explicación no es que vino menos gente: vino gente, pero compró más barato. “El año pasado se vendieron productos más potentes, hubo encargues previos. Este año fueron ventas a último momento, productos más económicos en mayor cantidad.” — comerciante del rubro juguetería, respuesta textual de la encuesta
El producto más vendido tuvo un precio típico cercano a los $30.000, con la mitad de los comercios ubicados entre $15.000 y $42.000.
El costo de reponer la mercadería no fue el problema principal
El 62% de los comercios dice que el costo de reponer lo que vendió subió en una proporción parecida a sus propios precios. Es decir, la ganancia por producto se mantuvo. El problema no fue el margen: fue que se vendieron menos unidades y más baratas. La excepción son los rubros no vinculados a la infancia, donde un 35% sí quedó apretado entre costos que suben más rápido que sus precios.
Qué dicen los comerciantes que pasó Lo que más afectó las ventas
También hubo menciones positivas, y todas apuntan al mismo lugar: las promociones bancarias, los descuentos por pago en efectivo y las cuotas fueron señaladas como lo único que jugó a favor.
Cómo cambió el comprador
- Busca la opción más económica (38% de las respuestas). No dejó de comprar: cambió de producto.
- Compara precios antes de decidir (21%). Recorre, pregunta y vuelve.
- Compra a último momento (15%). Desapareció el encargue anticipado que era habitual.
- Compra menos cantidad (8%). Un regalo donde antes había dos.
- Elige por promoción o financiación (5%). La cuota define la compra.
Síntesis
- El Día del Niño funcionó como fecha comercial: la gente de Rauch salió a comprar y los negocios del rubro tuvieron una semana mejor que un mes común.
- Pero funcionó con menos plata: prácticamente ningún comercio le ganó a la inflación y la mitad vendió menos unidades. El problema es el bolsillo del cliente, no el precio del comerciante.
- El comprador de 2026 compara, posterga y busca lo económico, y eso se traduce en tickets más chicos aunque entre la misma cantidad de gente.
- Hay dos canales que se llevan ventas fuera del comercio local: las compras por internet y la venta informal desde los hogares. Afectan especialmente a ropa, calzado y juguetería.